Virtuell pitchen, präsentieren, überzeugen!

Die gute Nachricht zuerst: Online ist es leichter, sich abzuheben! Viele haben ihre Präsentationsskills geschult, jede/r Vertriebler/in hat Verkaufsseminare besucht, kaum einer hat dabei die Besonderheiten des virtuellen Kanals mitgedacht.

In der digitalen Welt fehlt vieles, was in der direkten Begegnung den Eindruck vermittelt: diese Person weiß worüber sie spricht, zu diesem Menschen habe ich Vertrauen. Von der Gesamtwirkung des Präsentierenden bleibt weniges übrig: Das Video zeigt nur einen kleinen Ausschnitt, die Nuancen der Stimme gehen verloren, Blickkontakt kann nur simuliert werden. Dazu kommt, dass die Aufmerksamkeitsspanne des Publikums online radikal kürzer wird. Trotzdem bildet man sich innerhalb von Sekunden eine Meinung zu der Person, die auf dem Monitor zu sehen ist. Umso wichtiger ist es, die eigene Wirkung bewusst zu gestalten und Wege zu finden, trotz aller Hürden zum Publikum durchzudringen und es zu fesseln.